Wie sehen mich meine potenziellen Kunden? Wer hat was zu sagen im Entscheidungsprozess? Wie kann mich die Konkurrenz beim Erreichen meiner Verkaufsziele unterstützen?
Wichtige Faktoren, die strukturiert werden müssen, um den schnellsten und ökonomischsten Weg zum Erfolg zu finden.
Das Analysieren und Visualisieren persönlicher wie beruflicher Bedürfnisse der Entscheidungsträger im Kundenunternehmen sichert das Erreichen von Etappenzielen.
Die strukturierte Strategieentwicklung gewährleistet das Auffinden von Gefahren und blinder Flecken, die den Verkaufsprozess behindern können.
Das Seminar STRATEGISCH VERKAUFEN verschafft Ihnen den nötigen objektiven Blick auf Ihr Verkaufsprojekt.
Seminarinhalt
Wie sehen mich meine Geschäftspartner? Persönliche Bedürfnisse stehen immer im Vordergrund Faktorenanalyse – was fördert und was gefährdet meinen Erfolg? Verkaufsprojekte entwickeln Strategische Gesprächsvorbereitung
TeilnehmerInnen
Mitarbeiter im Key Account Management und Projektmanagement Das Seminar eignet sich besonders gut zur Strukturierung laufender Verkaufsprojekte.
Vorausgesetzt werden Grundkenntnisse aus dem Seminar "Die moderne Verkaufsberatung".
Ziel
Sie setzen Ihre Verkaufsprojekte zielorientiert um. Sie haben immer relevante Informationen für das Berichtswesen zur Hand. Sie wissen immer, wie Sie weiter vorgehen sollen. Durch das Festelegen konkreter Handlungen, die der Kunde realisieren muss, versichern
Sie sich der Mitverantwortung des Kunden. Das organisierte Projekt macht mehr Freude.
Veranstaltungsort
Hotel Höldrichsmühle
Gaadnerstraße 34
2371 Hinterbrühl bei Wien
Tel. +43 2236 262 740
Wie sehen mich meine Geschäftspartner?