KONTROLLIERT UND ABSCHLUSSSTARK ANS ZIEL

Ihre einzigartige Beziehung zum Kunden ist genau das, was der Mitbewerber nicht hat. Erfolgreiche Unternehmen überlassen diese Beziehungen niemals dem Zufall.

Um bestehende Kundenbeziehungen zu erhalten und auszubauen, sowie um Marktanteile zu vergrößern bedarf es neben Verkaufsrhetorik, höchster Kompetenz in der Beratung, einfühlsamer Fertigkeiten zur Problemlösung und Verhandlungsgeschick.

Das Zurücknehmen eigener Werturteile und Vorstellungen prägen die moderne Beratung und den Verkauf von heute. Nach dem Seminar verstehen Sie es, in die Welt des Kunden einzutauchen und einzigartige Lösungen zu finden. So individuell Ihre Kunden sind, so individuell sind die Lösungen.

Damit der Kunde den Weg zur Lösung gerne mitgeht, verstehen es moderne Berater Brücken des Verstehens zu bauen.

Das Seminar BEDÜRFNISORIENTIERT VERKAUFEN vermittelt den TeilnehmerInnen Fertigkeiten zur Führung eines Verkaufsgesprächs ebenso, wie die entscheidenden Fertigkeiten, um Kunden bei einer fundierten Kaufentscheidung zu unterstützen.

Seminarinhalt

• Interesse wecken
• Nutzenorientierter Dialog
• Lösungsorientierte Fragetechnik
• AHA-Erlebnisse schaffen
• Wie der Kunde Nutzen akzeptiert
• Konkrete Vereinbarungen treffen
• Nie mehr sprachlos bei Kundeneinwänden
• Preiseinwände ausgleichen
• Kundenzweifel entkräften
• Jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer arbeitet am eigenen Projekt.

TeilnehmerInnen

• Neue sowie erfahrene Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Beratung und Verkauf, EPU, Unternehmerinnen und Unternehmer.

Ziele

• Sie erhöhen die Erfolgsquote Ihrer Geschäftsabschlüsse.
• Sie verkaufen besser.
• Sie gewinnen mehr Kunden.
• Sie setzen Ihr eigenes Projekt sofort in die Praxis um.

Veranstaltungsorte

• Hotel Höldrichsmühle
  Gaadnerstraße 34, 2371 Hinterbrühl bei Wien
  Website »

• Seminarhotel Springer-Schlößl
  Tivoligasse 3, 1120 Wien
  Website »

• Nach Vereinbarung vor Ort.

Dauer

• 2 Tage

Investition

• € 940,00 + 20% MWSt.
  Im Preis enthalten sind alle Unterlagen, Getränke und zwei Mal Businesslunch. Nicht enthalten sind allfällige Nächtigungskosten.