ERFOLG IM PROJEKTVERKAUF

Wie sehen mich meine potenziellen Kunden? Wer hat was zu sagen im Entscheidungsprozess? Wie kann mich die Konkurrenz beim Erreichen meiner Verkaufsziele unterstützen?

Wichtige Faktoren, die strukturiert werden müssen, um den schnellsten und ökonomischsten Weg zum Erfolg zu finden. Das Analysieren und Visualisieren persönlicher wie beruflicher Bedürfnisse der Entscheidungsträger im Kundenunternehmen sichert das Erreichen von Etappenzielen.

Die strukturierte Strategieentwicklung gewährleistet das Auffinden von Gefahren und blinder Flecken, die den Verkaufsprozess behindern können. Das Seminar STRATEGISCH VERKAUFEN verschafft Ihnen den nötigen objektiven Blick auf Ihr Verkaufsprojekt.

Damit der Kunde den Weg zur Lösung gerne mitgeht, verstehen es moderne Berater Brücken des Verstehens zu bauen.

Seminarinhalt

• Wie sehen mich meine Geschäftspartner?
• Persönliche Bedürfnisse stehen immer im Vordergrund
• Faktorenanalyse – was fördert und was gefährdet meinen Erfolg?
• Verkaufsprojekte entwickeln
• Strategische Gesprächsvorbereitung

TeilnehmerInnen

• Mitarbeiter im Key Account Management und Projektmanagement

Das Seminar eignet sich besonders gut zur Strukturierung laufender Verkaufsprojekte.
Vorausgesetzt werden Grundkenntnisse aus dem Seminar "Die moderne Verkaufsberatung".

Ziele

• Sie setzen Ihre Verkaufsprojekte zielorientiert um.
• Sie haben immer relevante Informationen für das Berichtswesen zur Hand.
• Sie wissen immer, wie Sie weiter vorgehen sollen.
• Durch das Festelegen konkreter Handlungen, die der Kunde realisieren muss, versichern Sie sich der Mitverantwortung des Kunden.
• Das organisierte Projekt macht mehr Freude.

Veranstaltungsorte

• Hotel Höldrichsmühle
  Gaadnerstraße 34, 2371 Hinterbrühl bei Wien
  Website »

• Seminarhotel Springer-Schlößl
  Tivoligasse 3, 1120 Wien
  Website »

• Nach Vereinbarung vor Ort.

Dauer

• 2 Tage

Investition

• € 940,00 + 20% MWSt.
  Im Preis enthalten sind alle Unterlagen, Getränke und zwei Mal Businesslunch. Nicht enthalten sind allfällige Nächtigungskosten.